見た目には立派な企画でも、消費者が買いたくならなければ無意味です。
アクアスでは30〜60歳代の女性を中心に、美容技術を取得しようと努力している女性たちを組織しています。この女性市場の欲求をプランニングし、口コミとマスコミによって「ウォンツ」つまり、商品を買ってしまう需要に変えます。

自分たちが得た商品情報をついつい知り合いに話してしまう。この口コミをシステム的に発生させるマーケッターが主婦であり、事業主であったりもするのです。金銭的にゆとりをもった女性たちのシビアな目と爆発的な行動力。これらが組み合わさったとき、大きな消費となり、また定着率の高いリピーターを生み出します。